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国际工程项目经理专访:关春溪《静水流深》
时间:2018-01-17来源: 点击:614分享:

《静水流深——国际工程项目经理关春溪女士专访》

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关春溪女士是我公司的朋友,她对国际工程有较为深入的实践与思考,不敢说资深专家,也可言青年才俊。易语堂此次对关女士进行文字采访,让我们观读这位日夜行走在国际前线的友人的心里话,希望大家喜欢,也能对大家有所启发。

 

嘉宾介绍:关春溪女士 ,北航英语专业,硕士研究生,10年国际工程市场开发工作。

40多个非洲、东南亚、南美洲国家跟踪和开发项目,年平均签约项目3个。

超过200次往返28个非洲、东南亚、欧洲国家,年平均飞行里程20万公里。

兼具工程施工公司和设计院工作背景,熟悉项目流程。

投标项目、EPC+F项目、规划创立新项目实践经验。

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(Y=易语堂,G=关春溪女士)

 

Y:您在哪里上大学?谈谈您对学生时代的印象?

G我的母校是北京航空航天大学一所纯工科高校因此不同于其他文科高校的语言专业偏向文学或贸易方向的设置,北航外国语学院有一些结合了工科课程的特色课程我本科主修的是科技英语翻译因此很早就对工程有了一些初步接触无意中为我现在的工作做了潜移默化的铺垫。北航的求学经历,培养了我一个很重要的性格特点:坚韧刻苦。北航的学习风气特别好,校友们大多从中学时代就养成了特别刻苦的学习习惯,因此北航的教室,只要没有排课,都是满满的坐满了上自习的学生,图书馆更是一座难求,不瞒你说,图书馆的玻璃大门每年都要被开馆时排队的同学们挤破好几次。而我本人也很幸运,所在的宿舍室友们都是积极向上,勤奋刻苦。给你个数据,我们6个人,4个保研,一个考了研。同时作为语言专业学生,我也更注重培养听说能力和沟通能力,除了本科四年坚持每天晨读外,从大二起就有意多参加一些涉外社会活动,实践中提高和积累。

 

Y:您从事国际项目多久了?去过多少国家?

G自从2008年硕士毕业后,我就一直从事国际工程市场开发工作,今年是11个年头了,一共去过28个不同国家和地区,主要集中在非洲,其次是东南亚,这也是和整个中资企业的海外工程布局相吻合吧。

 

Y:您是如何进入这个社会看上去十分高深又高端的行业的?

G:其实我从小的志向是当老师,因此在读研期间,也在新东方、学而思做过二年多的兼职老师,而且自豪的说,我的教学成绩是相当不错的哦,算了很过了一把与人为师的瘾。找工作时,我分析了一下自己性格自我评价是外向型喜欢新鲜事务喜欢与人沟通交流。我希望未来的职业是更有变化性,更能与不同的人进行互动的行业,所以重点目标就放在了口译翻译的工作,第一份工作就是在一家做国际工程公司的地方国企做翻译,给董事长、总经理、商务总裁等做陪同翻译和会议翻译,由于工作需要,就开始正式接触工程领域的一些专业技术方面的东西了。我很感谢我的第一位直属领导,一位从央企到这家公司任职的有30多年经验的老国际商务,帮我分析和指导,建议我向市场开发和合同谈判方向重点发展,我也注重培养了自己对于信息收集筛选判断、策划组织协调、合同法律条款等学习能力,慢慢的一步一步在实践中努力提高自己。

 

Y:您觉得工作中挑战最大是什么地方?

G国际工程市场开发我认为要从三个词分别说:国际、工程市场。从国别角度来讲,各个国家的差别很大,地理、资源、政治、文化、宗教、习俗,都需要先细致准确的研究分析,才能精准定位项目;从工程技术专业知识方面来讲,不仅仅要知道工程的基本结构、产品、系统和过程,更要了解其研究、设计、生产、施工、管理等内容及流程;从商务角度来讲,要学习法律、税务、金融、劳务等基本核心知识,把握谈判准则,控制合同风险。因此我认为最大的挑战是,做项目开始需要的是综合性的知识结构和素质,而且市场时刻在变化,我必须要不停的学习,各个方面知识的不断充实,根据实际变化做出最快最适合的调整。

 

Y: 您为了应对工作,掌握了多少门语言?这对您闯荡世界有帮助吗?

G:很惭愧,我只会英语一门语言。英语是国际通用语言,尤其是我目前主要是和各国政府或大型国际公司打交道,良好的语言功底确实使得我沟通更为顺畅。很多朋友都认为学语言出身的做商务外语优势,但语言真的只是工具之一。我的周围很多商务同事都是技术专业出身,他们的英语水平不是那么的优秀,但一点不妨碍他们有很好的沟通并取得了很好的开发成绩。我个人认为,诚实善良、国际视野、创新思维、运作技巧和高度责任心,是市场开发人员更为宝贵的素质要求。套用最近比较流行的一句话:“最后拼的就是人品”。

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Y:国际项目工作是否很辛苦?您是怎么安排生活与工作的?

G首先我很喜欢现在的工作性质和状态应该算是把“兴趣和工作”结合在一起了:在各个国家体验不同的风土人情,去普通游客无法抵达的高山河流,和多个国家、种族、领域的人有沟通交流的机会。其次,我特别感谢家人对我的支持,父母和先生给了我一个充满温暖和爱的环境,让我可以毫无后顾之忧的做喜欢的事情。做任何工作都有辛苦的地方,对我的最大的两个挑战是的健康和安全。

先举一个具体例子说健康吧。非洲的航班基本都是凌晨的红眼航班,所以我经常是完成白天的工作下班,回家吃个饭,收拾行李,前往机场,乘坐7-9个小时航班,中途停留4-6个小时后再转机搭乘下一航班继续4-8小时的航班,也就是说连续36-40个小时没有休息。如果在早上或上午抵达目的地,基本是到酒店冲个澡换个衣服,就直接前往会谈地点或现场查勘,直到晚上十点十一点回到酒店,简单总结一下,洗漱休息。由于时差,基本凌晨二三点就醒了,正好国内同事也开始上班,如果需要就会和他们进行沟通,之后能再补给2个小时觉就很难得了。等过个三五天,时差略有调整,也该回国了。然后一两个星期后,再重复一次上述行程。有时候为了节约成本和时间,我们也会把几个国家串起来一起走。比如20179月份,我出差15天,走了3个国家6个城市,基本就是白天开会或查勘,晚上赶飞机,每天的睡眠时间基本只有在航班飞行的那一段时间。对我来讲,频繁的短期长途出差导致了两个直接可见的健康问题,一时严重缺乏睡眠,掉头发非常严重;二是作息时间不规律,忽胖忽瘦体重变化。

再说安全吧。且不说非洲的流行传染病,如黄热啊、登革热啊、伤寒啊、霍乱、疟疾啊,最主要还是得靠自己多加注意防范,还有不安定的社会局势和艰险的现场环境也是我们每天要面临和克服的。2009年我在肯尼亚查勘时第一次被全副武装的军队保护时感到的紧张和害怕,我现在记忆犹新;2017年刚果金满大街的机关枪和群众骚乱,让我三天三夜几乎根本无法入眠。由于水电站项目的特殊地理环境要求,我们也经常要去廖无人烟的大山大河大瀑布,在三四十度的高温下,钻原始森林,翻险峻山岭,穿茂密草原,过荒原沙漠,各种蚊虫叮咬、不知名有毒动植物、缺水虚脱、摔倒跌落,时时刻刻都对生命安全有直接威胁。我清楚的记得在莫桑比克手上咬的一个大硬包,一个多月才慢慢消肿,而一个同事在喀麦隆查勘时被不知什么咬了,当场导致失明近一个小时。

我们有穿着套装在总统府侃侃而谈五星酒店闪亮签约开工典礼隆重热闹,项目落成鼓掌祝贺的光鲜时刻这些成功的每一分钟背后都是一页页文件一步步查勘一句句谈判积累来的,在这些时刻的成就感也抵消了之前所有的汗水和泪水。

虽然有苦有累但我一直享受每一个时刻因为这都是我独一无二的人生经历是属于我自己的故事我也更享受和家人在一起的时光只要不出差的时候我争取晚上都和父母先生一起吃晚饭聊聊我们的日常工作爸妈的诗词班管乐队活动节假日如果不出差的话,和先生到公园转转,陪父母去他们想去的地方游玩。

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Y:和我们分享一下在工作中让你最值得骄傲的一件事?能具体说一下当时情况吗

G:我印象最深的是第一次参加现场查勘也是最难最累的一次。在刚果布,早上3点开车从村里出发,8点多到达车无法再行进的山下,7人查勘小队往坝址附近徒步前进,在森林和灌木中爬山下坡,气温从33度到中午最高39度,由于宗教信仰,当地居民无法陪同,每人背2-3瓶水和一袋面包,手拿砍刀,边走边砍树和草,开辟出一条路,往返一共7个多小时,行程13公里,直线距离3.9公里,从这个速度和距离你应该可以想象行走的艰难程度。特别遗憾的是,我们还差一公里到达坝址时返回了,一是因为天气太热,我们携带的水都快喝光了,怕身体出现更大不适,二是怕天黑之前赶不回停车地点,山中会有其他不可预见的情况。


Y:您的业余爱好有什么呢?

G小时候练习过书法现在有时间的话也会继续写写字同时也是调整自己平静心态的很好方式另外,就像我之前说的,做这行,健康的身体是最基本保证所以我会坚持打羽毛球慢跑一小段尽量把体力和精力调整和保持在好的状态


Y:您对中国企业深入世界,有什么感想呢?

G:中国公司走出去,我认为要经历三个阶段:一、进行全球经营:立足国内,在多国开发和执行项目;二、进阶跨国公司:在多国建立办事处或分公司;三、成为全球企业:利用集团化,整合各方最优资源;建立属地化,充分调动并利用当地人力、物力资源,并扶植更适合本地发展的当地企业;达到全球化,做到共商、共建、共赢。

从市场开发角度我认为有以下几点值得考虑:一、融入国家战略和当地发展,准确定位需求;二、抓紧“一带一路”倡议契机,充分利用好国家专项资金;三、着力探索商业模式创新,由传统承包商向综合性建设投资集团转型升级。

 

Y:您认为中国文化对世界会产生影响吗?

G:我个人觉得中国文化已经在世界范围产生了广泛而深入的影响,而且这种广度和深度,随着更多中国企业走出去,更多国人走出去,正日益潜移默化的发生着积极的作用。从特朗普的孙女一口纯正的普通话,摩洛哥国王有指定的中医医生,到孔子学院全球建校,国产品牌产品随处可见,中国不仅仅已经是受到尊敬的大国,而且是受到欢迎的强国。作为我个人的体会就是,通过做项目,我们不仅仅给当地居民带来了电和水、路和房子,通过接触,他们也了解和学习了我们中国人善良有礼、勤奋友好的精神,我看见了他们最纯的眼神、最美的笑容、最诚挚的感谢,我也收获了众多并肩作战的亲密战友,结交了来自各国的信赖的朋友,而千千万万个我,就汇集了中国的力量,中国的文化,打开了不同文化交流的通道,建立了友好和睦的情感纽带。

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